洞彻万象达观未来试验仪器

洞彻万象，达观未来

1.是什么原因让张总您选择了加盟格拉司通？

加入格拉司通前，我在GE电机与控制部工作了14年，从一名销售工程师起步，2002年起担任电机与控制亚太区总经理，并于2005年2月起兼任GE公司照明亚太区产品总经理。在一个拥有130多年历史的国际性集团工作多年，我充分了解了领先的技术与市场前瞻性对于企业可持续发展的重要作用。无论身处哪个行业，都须兼具实力与眼光。我认为格拉司通就是这样一个在专业领域具有强大技术实力与领先产品优势的国际性公司，它拥有一流的技术，更抓住了全球化的机遇，敢于大力度地开发新兴市场。我非常高兴率领格拉司通北亚区（中国、日本和韩国等）的团队，开发及建立迅速成长的本土业务，为客户创造更多价值。

2.格拉司通和其他玻璃机械制造公司相比，最大的不同是什么？

中国的玻璃加工行业与国外相比起步较晚，但发展态势迅猛，安全玻璃与节能玻璃近年来每年增长近30%。目前，国内已大体形成了品种繁多、种类齐全的玻璃深加工体系。一流的加工品质要有一流的加工设备来保障。据中国建筑玻璃与工业玻璃协会的统计，我国加工设备制造80%以上实现了国产化。面对这样的行业现状，格拉司通作为全球领先的设备制造商，不仅要在设备品质上坚持“优质、稳定、可靠”，更要在公司发展战略上高瞻远瞩，灵活应对中国市场。格拉司通是至今唯一一家在其领域中涵盖所有玻璃深加工业务的跨国公司，并且总部分别设在意大利的预处理设备及磨具、芬兰的安全玻璃生产线以及德国的玻璃专用软件设计都已在中国本土进行生产、销售和服务，提供产供销集一体的“一站式”服务。

3.贵公司倡导的“一站式”服务理念具体表现在哪些地方？

“一站式合作伙伴” (One-Stop-Partner）是格拉司通在全球及北亚地区（特别是中国）做大、做强的具体表述。我们的理念就是让用户从同一个供应商那里采购到所有的深加工设备，安装合适的自动化软件，并配备所需的技术服务。无论是单台设备、一条整线还是具备订单处理、生产控制软件的整个加工厂，我们都能设计出最佳的方案。我们希望让用户有更多的时间专注于他们自身的业务拓展，而格拉司通的产品和团队将为他们的技术需求提供及时的服务和适合的方案。从德国杜塞尔多夫Glasstec玻璃技术展上推出多种新型号到我们天津工厂生产型号的不断扩容，格拉司通正不遗余力地开发契合市场需要的设备，加大国内的技术与研发实力，为用户提供更多便利。我们很有信心地说，格拉司通的深加工设备种类是业内最丰富的，全球范围内的服务网点也是最多的。

4.去年格拉司通接到了贵公司有史以来最大的一站式服务打包订单， 您认为中国市场上有这样的潜在客户吗？

去年，由格拉司通的埃及代理商Medgenco公司与埃及Smart Glass 公司签署的“一站式设备供应合同”是格拉司通有史以来最大的订单，合同总价为欧元1550万元。交付完毕后，所有设备将组建成一个完整的玻璃加工厂，用于生产建筑玻璃。这个大额订单是对“一站式合作伙伴”理念的充分肯定。

中国与中东在许多方面都存在地区差异与市场异化。但是国内也不乏“一站式”的采购方，南玻、耀皮等集团都是我们“一站式的合作伙伴”。相信未来，随着劳动力成本的不断上升，自动化生产的呼声会越来越高。我们一站式地供应设备、软件、磨具与服务，符合市场发展的趋势，因而也是我们未来努力的方向。除了在产品架构上追求更新、更全，我们也竭诚使我们的销售、服务和市场推广工作更本土化、更贴近用户的需求。

5.近年来国内和国际市场对太阳能玻璃的需求日益递增，贵公司在这一领域有哪些新设备？

作为一家提供“一站式”整线解决方案的供应商，格拉司通集团正大力执行其新战略，对日益发展的太阳能市场不断加大其开发力度。为了满足太阳能工业对优质曲面玻璃和平板玻璃不断增长的需求，集团上半年专门成立了独立的太阳能业务部，从而进一步丰富了“一站式服务”的理念。对用户而言，格拉司通将结合几十年来切割、磨边的精湛技术和丰富的钢化、热弯经验，融合“一站式”的服务理念为用户提供便利，让世界各地的用户都能从格拉司通的专业技术中获利。中国是光伏电池的生产大国，而太阳能玻璃面板又是未来玻璃深加工行业重点发展的方向。毫无疑问，国内需要一流的太阳能玻璃加工设备。为此，泰姆玻璃CHF连续式水平钢化炉将于今年年末在格拉司通天津工厂投产。预处理方面，巴伐朗尼V系列双边磨边机的自动化控制与简便的磨具更换，有效提升加工速度、缩短启动时间，从而确保一流的生产效率。高性能的磨具专为各种预处理设备的特点进行配置，使巴伐朗尼磨边设备的加工水准更有保障。此外，我们的巴伐朗尼SYNCRO系列全自动切割线灵活地结合了技术成熟、操作简易、性能可靠等特点，因而很具市场竞争力。

6.我们发现，贵公司在全球的各大展会现场都能吸引到许多访客，请问其中的秘诀是什么？

这个世人皆知的秘诀就是推陈出新。大家远道而来，总期望看到一些比以往更先进的产品。我们策划每一个展会的目的也就是将公司最新的技术、产品、服务借着展会这个平台，完整地呈现给用户及其他参观者。仅以刚结束的德国杜塞尔多夫Glasstec玻璃技术展为例，格拉司通总共推出了10多项新技术、新产品和服务。大家去过我们展台的话，应该会有“不虚此行”的感受。

在这里，稍稍透露一点信息：明年5月13-16日在上海举行的中国国际玻璃工业技术展览会上，我们将以更大规模、更全面地展现格拉司通的先进技术与整线方案。相信能够带给大家“震撼”的效果，敬请期待了。7.目前全球的金融危机影响到了全球的经济，中国的玻璃制造业也深受影响，据我们了解很多大公司的项目都将延期。 这对贵公司在中国的业务是否有影响？

这次由美国次贷危机引发的全球金融风暴，波及面很广，大多数行业都受到了负面的影响，而且可能这些不利的影响将会持续一段时间。投资行业的资产萎缩，直接影响房地产项目的开发，建筑玻璃的使用量因而随之减少。就玻璃行业而言，早在今年上半年，浮法玻璃就出现了供大于求的状况，不少厂家也不得已停线来降低运营成本，以缓解亏损的局面。作为产业链的一个节点，我们作为设备制造商，受到连带的影响是必然的。

但我个人对本行业的中长期发展还是相当乐观的。既然是每家企业都不能幸免的状况，采用何种战略应对就显得至关重要。格拉司通早在2001年就设立了天津工厂，作为全球六大生产与组装基地之一。去年五月，新工厂的揭幕再一次证明了在中国建立生产部门是降低运营成本、缩短交货期的明智之举。在目前这段市场相对低迷的时期，我们除了捕捉尽可能的机会外，也将借这个机会练好“内功”，逐步扩展天津工厂的研发能力，加大国产化力度。这样，待到经济全面复苏时，我们就已蓄势待发了。同时，我们相信机会始终与危机共存。我们正积极探索，寻找与国内领先的玻璃深加工企业进行各种合作的机会。正如格拉司通品牌所主张的那样，我们坚信洞彻万象，必能达观未来！

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