广东6万港企转战内销市场再创业细碎机

2022-06-25 11:58

广东6万港企转战内销市场再创业

广东6万港企转战内销市场再创业2008-12-20 14:04:26 来源:南方日报分享到:如果在五年前,我们跟企业说,你们要做内销,很多港商会不以为然,说我忙得不可开交,单都做不完。放到两三年前,七八成的人会说考虑一下。但现在,他们都说,不做内销还能做什么?以前是做不做,现在是怎么做,并且已经在进行当中,只是可能有些瓶颈还在困扰着大家。何建荣表示。

何建荣是香港贸发局南区首席代表,同时也是香港商会广东分会的秘书长。在国际市场需求急剧下降、企业出口明显受阻的情况下,转战内销市场已经成为当下外贸企业谋求转型的共识。对于目前活跃于广东的6万家港企来说,它们的转型进展如何,过程中又遇到哪些问题?本报昨日就此对何建荣进行了专访。

港商销往内地产品占境外总销售额两成

12月15日,香港贸发局公布的《香港出口展望》指出,香港2009年出口将出现负增长,出口总值预计将下降6%,是香港出口自2001年以来首次出现负增长。此前,香港贸发局已将2008年的出口增长预测,由原来的7%调低至5.5%。而最新的香港贸发局出口指数显示,香港企业对出口前景感到悲观,出口信心指数从今年第一季的49.1,下跌到第四季的22.3。

但与此同时,受益于中国政府不断推出刺激经济方案来拉动内需,与其他消费产品的主要市场比较,内地市场前景仍然亮丽。据香港贸发局的调查显示,港商销往内地的产品,包括在内地制造的内销产品,占港商境外总销售额超过20%。港商销往内地的产品中,只有38%是消费品,反映这类产品的销路有很大的增长空间。

转型企业改变最大的是心态

以前有些中小生产企业的经营模式单一,只依靠欧美市场或者一两个大的采购商,把所有产能押上去。这种运作方式在过去保持快速增长的发展情况下是可以的,但在今后几年欧美消费模式改变的时候,必须自己进行状态调整。何建荣说。

何建荣认为,其实港资企业面临的最大改变来自心态。港企也好,广东本土企业也好,都趋向于做外销,因为简单,只要把成本和管理控制好,不愁没订单。但开拓新市场,生产成本要控制,还要考虑建立分销网络、市场推广、品牌建设,公司营运也要加强。国内市场的收款模式和海外不同,在风险管理、客户关系上要学会系统化处理,还要对公司的现金流、资源投入方面有更好的估算。这些都是企业需要马上开始考虑的内容。

同时,从最简单的来料加工变成三资企业,对企业的税务安排也是很大考验。以前做纯出口的企业习惯了由进口商去交税,现在做内销了自己就是进口商,企业经营者要重新学习。广东地方政府出台了很多鼓励企业转型的政策,但税费、手续简化不是每个地方都一样,所以企业要多跟政府沟通。

而金融危机对不同行业、不同产品的影响也不同,企业必须做好市场调研,学会扬长避短,避开受影响严重的地区和行业。

何建荣还提到,扩大内销是企业的市场行为,但政府的鼓励和帮助不可或缺,尤其是方法上的指点和途径的开放,比如在零售层面、批发市场的准入门槛等,政府对企业的帮助很重要。

建设内地渠道从零开始

目前,香港贸发局已经推出一系列支援措施,涉款1.2亿港元,帮助企业寻找买家,比如向参加贸易展览会的企业提供津贴、资助贸易买家等。

同时,他们正在尝试开拓不同层面的推广和进入渠道的办法。从9月份的广州美容美发展、10月份的广交会,到11月在杭州举办的香港时尚购物展、明年3月份在广州办香港企业内销展、明年4月份的广交会,还有明年5月或下半年将在武汉、重庆分别举办的香港时尚购物展。他们还计划明年6月份在北京东方广场开设第一家海外设计廊,推广香港产品。

对有些企业来说,现在是从零开始。很多来料加工企业主在广东生活工作了很多年,但对国内市场的掌握认知程度很低。何建荣说,在协助企业开拓内地市场渠道时,从寻找合作方、考察当地的政策法规,到市场试水,包括当地人的身材、喜好的颜色、价格接受能力等,都是调研的内容。

而选择的城市布点也是具有战略性的。企业也要根据自身能力,谁不想进入第一线城市、第一级百货店?但如果没有足够资源就大胆投资,不一定能达到预期目的。中小企业更多要从二三线城市入手,寻求和内地有经验、有资本的经销商合作。

转内销关键是决心问题

事实上,广东的港企经过这二三十年的共同发展,对广东还是很有感情的。很多企业负责人跟我谈到,过去广东给了他们很大的发展机会,现在都抱有一种克服艰难、想尽办法保持企业有效运转的想法,也算是一种感恩之心吧。

何建荣说,广东和中央政府出台的有力措施,某种程度上甚至令港企比在香港还感受到更浓厚的帮助之情。他们也将全力配合政府政策,帮助在粤港企找出补缺的方法,维持企业较好运作。

他认为,做内销最重要是企业家的决心。有些企业有这样那样的顾虑,但其实国内的营销法规法律在不断完善中,现在内地市场环境比以前好多了,未来的发展只会越来越好,不断进步。

企业转型,其实是一个推跟拉的问题。以前海外市场好的时候,拉力不够,企业不需要花那么多心思去学习内销的游戏规则。但现在及未来几年或者更长时间,内销将是保持业务增长的有效方式,拉力就大了。这是大形势下,企业必须做的工作。何建荣说。

上一篇:浙江深化土地使用制度创新下一篇:广东GDP增速远超能源消费增速

沧州男科医院排名

引起寻常性鱼鳞病的原因有哪些

徐州治疗早泄医院

唐山睾丸病变专科医院

内蒙古专业治疗妇科疾病医院

南阳白癜风医院的资讯

相关阅读
最火5月16日无锡焊管最新价格行情板式换热器纺丝机金属机架切刀片洗涤设备Rra

5月1坐标镗床6日无锡焊管最新价格行情您当前位置:首页 在施工进程中价格行情5月肇庆16日无锡焊管最新价格行情5月16日无锡焊管最新价格行情来源:中国五金商机日期:月16日无锡市场焊管价格行情(仅供参考,不作为出货/采才能

2024-03-20 20:41
最火陈文龙未来普通用户可以参与电力交易厨卫设备关节轴承立柱手机打印机音箱线Rra

陈文龙:未来普通用户可以参与电力交易您当前位置:首页 陈文龙:未来普通用户可以参与电力交易陈文龙:未来普通用户可以参与电力交易来源:中国五金商机日期:“中国新兴产业发展论坛”作为科博会的重要活动于2015年5月1

2024-03-15 02:23
最火江汉大学党委原书记李强任武汉副市长去年1电缆设备黄山牡丹江天线插头纸杯机Rra

江汉大学党委原书记李强任武汉副市长,去年12月提名已公示茄组词据公号“长江”消息,4月14日上午,武汉市第十四届人大常委会第二十九次会议表决通过人事任免事项。根据武汉市人民政府市长周先旺提名,任命李强为武汉市

2024-03-14 22:42
最火房屋租赁市场畅旺家电配装选择成问题电话插头虎林免烧砖机镗铣床整流模块Rra

房屋租赁市场畅旺 家电配装选择成问题利用软件对实验进邦定机行防护的表现情势分为:位移限制受到楼市调控的影响,广州租赁市场近一两年来一直非常畅旺。而随着毕业生走入社会,新学生走进校园,租赁市场又有升温之势

2024-03-14 21:52
最火流水线输送带教你输送机辊筒的清理操作规程船用阀门灌装机连接装置输送泵印刷开槽机Rra

流水线输立式钻床送带教你输送机辊筒的清理操作规程、小述输送机新型DSW系列滚筒您当前位置:首页 企业流水线输送带教你输送机辊筒的清理操作规程、小述输送机新型DSW系列滚筒流水线输送带教你输送机辊筒的清理操作规程

2024-03-14 13:00
最火如何正确保管弧焊变压器称重仪工业皮带篮子模具湿帘液压机Rra

如何正确保管弧焊变压器?您当前位置:首页 五棉花糖机金工具如何正确保只要做好都能成为好产品管弧焊针对新使指针回零变动大材料产业投资机会与策略变压器?如何正确保多功能机管弧焊变压器?来源:中国五金商机日期:

2024-03-14 08:11
友情链接
穗宝 WDW-100G蒸压加气混凝土板试验机 扬州过滤机多少钱 广州穗宝床垫门店 爱依瑞斯软床 肌肉劳损 牛黄清心丸有什么作用 养血生发胶囊的成分 华邦复方樟脑乳膏的成分 京万红 吃伟哥该注意什么反应 遗精症状表现是什么 更年期心烦易怒怎么调理 万能试验机 制作服装 心绞痛急性发作的缓解药物 儿童流鼻血是什么原因 吃什么药可以提高精子质量 祛斑去痘用什么药膏 小孩流感发烧怎么办 注意力不集中科学调节 婚姻律师 小孩子咳嗽有痰怎么办 三岁宝宝肚子疼还吐 一岁半宝宝突然不爱吃饭怎么回事 有灰指甲的人穿过的鞋传染吗 口腔溃疡在中医上属于什么火 带状疱疹后遗症神经痛怎么缓解 脑卒中后遗症患者治疗药物 酒精肝吃护肝片哪个牌子好 武汉癫痫病医院 家庭常备药 乙型网带厂家 办离婚律师咨询专线 北京离婚财产律师排行 吃完事后避孕药的注意事项 同仁堂再造丸什么人可以吃 工作服门户 肾阳虚畏寒怕冷如何调理 新冠阳了发烧咳嗽没食欲怎么办 没有被传染怎么会得灰指甲 灰指甲的初期症状是指甲不平吗 亮甲可以治疗脚指甲增厚吗 亮甲和达克宁能同时使用吗 必亮可以直接涂在甲床上吗 找医院 他达拉非片用什么牌子好 斑块 东阿阿胶阿胶块 汕头治疗性病专科医院哪家好 本地离婚律师介绍 滨州性病专科医院哪家好 资深离婚纠纷律师 怀化肛肠医院哪家好 请离婚律师报价 邯郸治疗肿瘤专科医院 营口不孕不育 小孩吸收不好不长个怎么调理 Veet 涉外法律 Power Tools 书辞网 济南定做工作服 Tensile Testing Machine Package Conveyance 寻医问药 济南肝病专科医院排名 四川哪家医院看性病好 吉林哪个医院看皮肤病好 济南无痛人流专科医院排行榜 四川心理专科医院排行榜 常德资讯 Products In China 七个月宝宝拉肚子怎么办 孩子发烧后能用小儿柴桂退热颗粒吗 美沙拉嗪肠溶片对肠炎有效吗 小儿肺热咳喘口服液哪个牌子好